Частная аккредитованная фарм- и БАД-испытательная лаборатория

Заказчики испытаний — производители лекарств и БАД. Два разных пула: узкий высокочековый фармсегмент и массовый быстрорастущий рынок БАД. Оба обязаны испытывать продукцию.

Спрос на испытания не «есть/нет» — он предписан законом. Список конкретных обязательных испытаний с проверенными нормами.

Спрос обязателен, а предложение — узкое и перекошенное. Фармакопейный контроль в России держат государственные ФГБУ; частные лаборатории — почти исключительно московское явление.

Сложив рынок, обязательность и конкуренцию: высокомаржинальная растущая ниша с гарантированным спросом. Стартап-с-нуля здесь стоил бы ~200–250 млн ₽ (полный приборный парк + ремонт + аккредитация + оборотка) — у нас же главный барьер, область аккредитации (приборы + аналитики), уже пройден по обоим фронтам, и вход обходится в ~25 млн ₽.

Приборный парк для фарм-ИЛ — это не одна большая закупка, а десяток тематических блоков по группам методов. Разложим по группам: какие методики закрываются, какие приборы нужны, что стоит каждый и что у нас уже стоит на балансе.

Оборудование своё, инженеры при аккредитации оформляются исполнителями испытаний (штат не растёт) — год «растим область» стоит только аренды, ремонта и аккредитации. Кэш горит только в первый год, дальше выручка кормит проект сама.

Что честно показать критику — и что играет за нас. Резюме для инвестиционного решения.